Mein Einstieg in die Finanzbranche

Schon seit meiner Pubertät faszinieren mich zwei Dinge ganz besonders: Autos und Architektur. Und vielleicht war damit schon früh eine gewisse Leidenschaft für Immobilien und alles, was damit zusammenhängt, vorgezeichnet.

Aber in den 80ern galt nach dem Abitur zunächst einmal: „Mach erst mal was Gescheites und geh zur Bank oder zur Versicherung."

Ich entschied mich für eine Bankausbildung und arbeitete anschließend in der Privatkundenbetreuung. Die Beratung selbst machte mir tatsächlich großen Spaß – was mir dagegen zunehmend schwerfiel, waren die starren Strukturen und Abläufe im klassischen Bankbetrieb. Schon damals war mir klar: Menschen suchen keine Standardlösungen, sondern jemanden, der ihre individuelle Situation versteht und dafür eine passende Lösung findet.

Als die Kinder da waren, entschied ich mich gegen eine Teilzeittätigkeit innerhalb der Bank und begann stattdessen ein Psychologiestudium. Diese Zeit hat mich fachlich und persönlich sehr geprägt. Mit einem neuen Blick auf Menschen mit ihren Motiven und Entscheidungen kehrte ich in die Bankbranche zurück, arbeitete vorübergehend in der Baufinanzierung und machte anschließend noch einen kurzen Abstecher bei der Credit Suisse.

Beginn der Maklerei

Ich merkte aber immer mehr, dass mich das alles nicht wirklich erfüllte, und machte mich deshalb auf die Suche nach etwas, das besser zu mir passen könnte. Ich absolvierte sogar ein dreimonatiges Seminar mit dem schönen Namen: Perspektivenwechsel. Und dabei musste ich immer wieder an meine Zeit in der Baufinanzierung denken, in der ich mit unzähligen Maklern zu tun hatte. Schon damals ging mir öfter durch den Kopf: „Boah, das könnte ich wahrscheinlich besser!“ Besser vor allem im Sinne meiner Kunden: ehrlicher, gründlicher, mit mehr Verantwortungsgefühl für die Menschen, die einem so viel Vertrauen entgegenbringen.

Aber da war auch die Verantwortung für die Familie… Und deshalb immer die Frage: Traue ich mich wirklich, noch einmal ganz neu anzufangen? Irgendwann habe meinen ganzen Mut zusammengenommen, bin gesprungen und begann als Praktikantin bei einem großen Immobilienunternehmen.

Ja, das war meine Welt – das merkte ich sehr schnell. Kurze Zeit später bekam ich dann die Chance, in einer kleinen Immobilienfirma im Münchner Norden als Immobilienassistenz einzusteigen, und habe dort endgültig meine Leidenschaft gefunden. Je mehr ich in die Welt der Immobilien eintauchte, desto besser gefiel sie mir. Jetzt wollte ich es wirklich wissen, und es dauerte nicht lange, bis ich den nächsten Schritt wagte: Ich machte mich als Immobilienmaklerin selbstständig und startete bei einer aufstrebenden Schweizer Firma auf eigene Rechnung. Es war eine spannende Zeit, alles war neu und wieder ganz anders, ich durfte unheimlich viel lernen. Vor allem aber sammelte ich in diesen Jahren viel praktische Erfahrung – eine wertvolle Erfahrung, von der meine Kunden bis heute profitieren.

Firmengründung: Martina Schwarz Immobilien GmbH

Irgendwann, als ich wieder mal einen erfolgreichen Verkaufsabschluss geschafft und den Mammutanteil der Provision an meinen Arbeitgeber abgegeben hatte, fragte mich mein Mann ganz direkt: „Warum gründest du eigentlich nicht deine eigene Firma?" Ich habe darüber ungefähr eine Woche nachgedacht – und dann war die Entscheidung gefallen!

Es begann eine unglaublich spannende und aufregende Zeit. Unzählige neue Themen kamen auf. Rückblickend habe ich 40 Prozent meiner Arbeitszeit mit Verwaltungsthemen und Marketingmaßnahmen verbracht und weitere 20 bis 30 Prozent mit Weiterbildung, Seminaren etc. Als dann die ersten eigenen Aufträge hinzukamen, wurde aus einem Arbeitstag schnell ein 80-Stunden-Pensum pro Woche – und es fühlte sich herrlich an!

Mit der Zeit wurde die Arbeit so viel, dass ich mir sogar Unterstützung durch Mitarbeiter holen musste. Doch schnell merkte ich, dass der administrative Aufwand und die zunehmende Komplexität der Abläufe mehr Energie kosteten, als sie mir Mehrwert brachten. Und – noch wichtiger – dass darunter die persönliche Zuwendung für meine Kunden zu leiden drohte. Und so entschied ich mich bewusst wieder für eine schlankere Geschäftsstruktur: klein, aber fein. Damit jeder Kunde bei mir das bekommt, was ich in großen Strukturen selbst vermisst habe – eine persönliche Ansprechpartnerin, die den gesamten Prozess kennt.

Erkennen des Potenzials von Mentoring und Beratung

Im Laufe der Jahre war ich dann – ganz beiläufig - immer häufiger in beratender Funktion tätig, auch ohne dass daraus ein Maklerauftrag entstand. Es machte mir aber Spaß, mein Wissen zu teilen, und gleichzeitig betrachtete ich es als gute Marketingmaßnahme. Auch im Freundes- und Bekanntenkreis beantwortete ich gerne und umfangreich Fragen rund um Immobilien, natürlich ebenfalls for free.

Was mir dabei immer wieder auffiel: Viele Eigentümer wollten ihre Immobilie eigentlich lieber selbst verkaufen – ihnen fehlte nur an einigen Stellen die fachliche Rückendeckung. Sie brauchten keinen Makler, der ihnen alles abnimmt. Sie brauchten jemanden, der ihnen die richtigen Werkzeuge und Antworten zur richtigen Zeit gibt.

Und auch hier war es mein Mann, der den entscheidenden Impuls setzte: „Wenn dir die Beratung so viel Spaß macht – warum machst du daraus nicht ein zusätzliches Standbein?“

Der Weg ins Immobilien-Mentoring

Meine Recherche begann im Internet: „Gibt es so etwas bereits?"

Ich begann, mich intensiv mit den Themen Coaching, Mentoring und Immobilienberatung für Privatverkäufer auseinanderzusetzen. Dabei gab es wenig zu finden – vieles, was ich fand, war eher darauf ausgerichtet, über die Beratung einen Maklerauftrag zu generieren. Meine Idee war eine andere: Beratung sollte für sich stehen und dem Eigentümer helfen, seinen Immobilienverkauf selbst erfolgreich umzusetzen – ohne Hintergedanken, ohne versteckte Verkaufsabsicht.

Also begann ich, die Idee eines zusätzlichen Geschäftsmodells konkreter werden zu lassen. Eine neue Website musste her, neue Strukturen wurden entwickelt, neue Business-Fotos gemacht. Und plötzlich war sie wieder da: die Energie, die Motivation und die Freude daran, etwas Neues aufzubauen.

Heute biete ich beides an: den klassischen Makler-Service für Eigentümer, die den Verkauf komplett in erfahrene Hände geben möchten – und das Immobilien-Mentoring für alle, die ihren Verkauf selbst durchführen wollen, aber nicht auf fachliche Rückendeckung verzichten möchten. Beides mit derselben Haltung: ehrlich, sorgfältig und mit dem Anspruch, sowohl die Zahlen als auch die Menschen dahinter ernst zu nehmen.